Чтобы правильно презентовать свой бизнес, важно знать, что такое оффер – мы объясним это простыми словами. Это главная часть предложения, чтобы воспользоваться продуктом людям, ведь продавать следует не только товар, но и выгоду, которую он приносит покупателю. Если удастся предоставить услугу или вещь в выгодном для приобретающей стороны свете, то это удачный offer. Конечно, он не слишком нужен, если конкуренции нет, но при такой скорости жизни неизвестно, не появится ли конкурент на рынке завтра. Давайте изучим этот вопрос подробнее, как вывести компанию на новый уровень продаж.
Это яркая и завлекающая обертка, которая побуждает решить здесь и сейчас. Необязательно товар, это экономия или дополнительная польза. Главное – не прямо в лоб, а предлагать получить выгоду. Если все составлено правильно, то заинтересованному клиенту будет сложно отказаться. Но при этом он остается частью целого, ведь вещь неотрывно связана с offer.
Бизнесмен заинтересован попасть в потребность и угадать, чего хочет потребитель. В противном случае он ничего не сможет заработать, а его бизнес будет терять доход, пока не прогорит полностью.
Желательно, чтобы в предложении перечисляли всю пользу от покупки и условия сотрудничества. Оно решает тактическую задачу в этот момент времени для определенного товара, важно его не путать с УТП. Если правильно подобрать слова, продукт выделится в конкурентной среде, а покупатель увидит преимущество.
Чем точнее описываются боли людей и их потребности, тем понятнее становится оффер для человека. Как следствие, увеличиваются продажи.
Чтобы найти максимально подходящий под наши желания предмет, мы изучаем популярные и привлекающие предложения на рынке. Ищем то, что интересно нам. Поэтому основная цель продавца – показать выгоду и уникальность, а также объяснить, почему у одной организации один и тот же товар лучше, чем у другого.
Когда его стоит использовать:
Предлагаем пошагово расписать продающий offer и разобраться в нем на разных этапах:
Определить ЦА нужно, чтобы грамотно построить дальнейшие действия. Есть две модели, в соответствии с которым строят тексты и видеоролики:
Так как это выгодное предложение, то внутри обязательно должны содержаться преимущества. Сообщить о ней можно по-разному. Особенно осторожно стоит относиться к рассказу о снижении стоимости. Это уже настолько приелось, что способно вызвать обратный эффект и человек просто уйдет. Гораздо лучше предложить ценность, которую он получит от услуги.
От этого выбора часто зависит очень много. Необходимо понимать, на какие моменты надо обратить внимание зрителя или читателя, а какие желательно сгладить. Иногда попадается не конвертируемый товар, как ни старайся, но в абсолютном большинстве все меняется от подачи продавца. Выбирать его нужно в зависимости от продукта и тематики. Вот основные разновидности:
Что значит продающий оффер – это ключевая мысль всего текста. От того, насколько качественно она оформлена, зависит, выполнит посетитель предлагаемое ему действие или нет.
Если вы предлагаете товары для B2B сегмента, то стоит четко формулировать, что именно вы реализуете. Результат обязан отвечать на вопрос «почему это должно интересовать клиента». Воспользуйтесь простой формулой – предложите выгоду за счет услуги. Сформированный по схеме offer будет значительно сильнее, чем составленный без правил.
Это тоже добавляет свои особенности при создании правильного оффера. Он может быть создан для:
Можно работать одновременно в 3 направлениях, но бизнесмены стремятся выбирать что-то одно. Предлагаем рассмотреть их подробнее.
Это наиболее простая схема – продажа клиенту, не юридическому лицу. При составлении оффера стоит акцентироваться на:
Отлично срабатывают здесь отзывы бывших клиентов. Когда советует кто-то знакомый, потребитель относится к фирме более лояльно. Но даже мнение незнакомых людей в сети может оказать влияние.
Крупная часть покупок в этом сегменте совершается импульсивно и без надобности. Особенно это касается женской половины аудитории. Они активно реагируют на многие предложения, если им нравится то, что они видят или слышат.
В этой сфере все процессы проходят между компаниями. Организация внимательно изучает рынок и ищет продукт, который решит их проблемы, улучшит показатели или продажи. Они просчитывают выгоды, сравнивают разную продукцию между собой с целью найти идеальный для себя товар. Поэтому между коммерческим оффером и днем приобретения может проходить достаточно времени.
Здесь не сработает игра на эмоциях и спонтанности, только трезвый холодный расчет. Особенно, если договор подписывается впервые и фирмы до этого не имели договорных отношений. Большая часть сделок совершается только при неоднократных личных встречах представителей.
Наиболее сложный, но и самый прибыльный сегмент. Обычно ситуация зависит от личностных связей у руководителей компании с представителем власти. Согласно закону о гос. закупках каждая организация может участвовать в тендере и попытаться его выиграть, чтобы получить заказ.
Но советуем учитывать, что в отдельных случаях все технические условия прописываются под конкретного подрядчика, даже если официально проводится конкурс. Иногда подстроиться и выполнить все в соответствии с заданием становится слишком сложно и не прибыльно.
Если вы только начинаете свой бизнес, то выберите нишу, в которой планируете развиваться. Когда он уже есть – сразу составляете портрет ЦА и думайте.
Основные блоки независимо от темы:
Результат должен получиться таким, чтобы его не стыдно было показать потенциальной аудитории. Если же остались вопросы – смело обращайтесь в Business-result. Мы не только поможем составить предложение, но и возьмем на себя некоторые задачи, связанные с запуском вашего продукта.
Наши специалисты успешно выполняют:
Это только часть процессов, которые мы можем взять на себя и успешно завершить. От презентации товара зависит не только уровень продаж, но иногда даже репутация всего предприятия. Если есть вопросы или сомнения по составлению правильного и достаточно жизнеспособного предложения – свяжитесь с нами.
Без образцов никуда, поэтому мы тоже расскажем о нескольких продуктах в топовых нишах, которые хорошо получились.
Владельцы ресурса взяли короткое, но цепкое название – «Похудеть навсегда». Затем вписали подзаголовок с описанием движения от точки А к точке Б. Обязательно указывается способ достижения результата. Он не должен быть слишком сложным или казаться невыполнимым.
В конце страницы вписывается предложение – «хочу похудеть». Если вписать «купить», то конверсия заметно упадет.
Это еще один пример хороших офферов в продажах – без которого сложно представить себе интернет и офлайн рынок. Свидания, свадьба или как вернуть любимого – беспроигрышные темы. Главное – красиво их упаковать. Хороший сочувственный заголовок с обещанием, подробный рассказ о том, как будет все прекрасно потом и описание будущих действий с поддержкой.
Это мягкая сфера, в которой измерить конкретный итог слишком сложно. Не получится тут и дать точные гарантии, но люди этого и не ждут. Им хватает, что кто-то готов поддержать их.
Огромная ниша с многообразием товаров, которые можно предложить покупателю. Стоит правильно оформить страницу – поставить короткий заголовок, который зацепит внимание клиента.
Когда человек уже проявил интерес, расписываются все выгоды, которые он получит в результате приобретения. Уточните каждую – не надо писать «работа транспортной компании», лучше указать «доставим на 45 этаж, привезем в срок, а команда грузчиков из 400 сотрудников». Потребители любят цифры и хорошо запоминают четкие фразы.
Без провальных решений не обойтись. Иногда это неудачный дизайн или нечитаемый шрифт, а иногда вся проблема в неубедительном тексте. Размытые обещания, отсутствие информации о цене или доставке, ощущение отсутствия профессионализма у исполнителя серьезно уменьшают шансы получить клиента.
На сайте не сформировано УТП, нет кнопки, которая ведет на страницу заказа продукта. Этого достаточно, чтобы человек ушел к конкуренту.
Иногда отталкивающее действие оказывают грамматические и синтаксические ошибки – не все люди идеально знают грамматику, но часто на интуитивном уровне чувствуют, что здесь что-то не так.
В качестве еще одного примера – онлайн-школа обучения английскому языку. Есть предложение начать учиться со скидкой, но не указан срок, до которого действуют льготные условия.
Можно легко найти множество сайтов с серьезными ошибками на главных экранах. Вместо того, чтобы выделить основные преимущества и обозначить выгоду, которую сможет дать продукция, владельцы бизнеса ставят вперед несущественные нюансы или все обобщают. Чтобы этого избежать, советуем обратиться в business-result. Мы совместно с вами продумаем стратегию, которая будет максимально выигрышной.
Иногда всего одним из усилителей получается увеличить продажи. Это усиливающий выгодность продукта нюанс, своеобразная приправа, которая улучшает вкус и делает услугу или вещь более желаемой.
Из распространенных методов:
Это методы, которые владельцы бизнесов часто игнорируют и совершенно напрасно. Каждый из них может улучшить положение компании на рынке.
Мы разобрали, как правильно составить оффер, привели несколько удачных образцов и рассказали о принципах построения. Это инструмент, который дает серьезный рост прибыли. Но, чтобы им воспользоваться, вам предстоит провести работу над портретом ЦА и хорошо подумать, для чего покупателю нужен именно ваш товар.
«15 пунктов для улучшения показателей бизнеса»
Эта статья объяснит, зачем предлагать слона кандидатам в продавцы. Расскажет, для чего просить со...
Читать далееЭта статья объяснит, что на самом деле значит фраза «Клиентам ничего не надо». Покажет, какой страх...
Читать далееЭта статья объяснит, что на самом деле значит фраза «Клиентам ничего не надо». Покажет, какой страх...
Читать далее