Меню
Услуги
  • Развитие продаж
  • Повышение эффективности бизнеса
  • Увеличение прибыли

Построение отдела продаж

Построение отдела продаж весьма востребовано на современном рынке, а потому «Business Result Group» готова предложить свои услуги.

Откуда возникают проблемы с прибылью

Обычная практика для российских компаний: менять руководителя, если план реализации с печальным постоянством проваливается.

Проблема в том, что вы никогда не найдете начальника, идеально подходящего под ваш бизнес. Его можно только создать: вырастить и обучить – на том месте и в тех условиях, где он необходим.

Однако задачи сбыта решаются в комплексе, а для этого нужно проанализировать технологические процессы предприятия.

Недостатки в работе «продажников» можно разделить на три большие группы:

  • Неэффективность персонала. Обычно дело тут в недостатке квалификации и излишней самоуверенности. Допустим, человек от природы обладает даром убеждения, ему удалось наработать небольшой опыт и он счел, что способен продавать что угодно (а вслед за ним и вы – ведь видели его резюме с опытом). На самом деле «бытовое» умение убеждать вовсе не обязательно будет работать в режиме конвейера. Скорее всего, выйдет наоборот: провалив несколько сделок, сотрудник разочаруется в своем «таланте» и потеряет интерес к плану и премиям.
  • Плохая организация. Люди, отвечающие за прибыль, не знают свойств товара, не понимают механизма реализации, неверно пользуются скриптами (а может быть, у вас их и вовсе нет или они разработаны случайными людьми), не умеют мотивировать клиента.
  • Ошибки начальства. Сюда можно отнести отсутствие обратной связи: руководитель не владеет информацией о работниках своего звена, об их сильных и слабых сторонах, не контролирует процесс. Система отчетности во многих случаях оставляет желать лучшего. Между тем цифры гораздо легче поддаются анализу и помогают выявить слабые места.

Аудит предприятия

Служба сбыта – это своеобразная лакмусовая бумажка, которая наглядно демонстрирует конечный результат ошибок управления.

Возможно, у вас работают грамотные менеджеры и прекрасные продавцы, а причина падения прибыли кроется совсем в других звеньях предприятия.

Помимо глубокого анализа текущего состояния, аудит – это разработка специалистами внутренней и внешней политики организации, оптимизация штата и многое другое. Это возможность получить обновленное, прибыльное дело.

построение отдела продаж     создание отдела продаж

Наше предложение

Мы начнем с построения эталонной бизнес-модели: совместно с вами разработаем схему принципов и механизмов вашего предприятия. Или проанализируем и улучшим уже существующую модель.

На базе полученной информации мы сумеем:

  • Построить стратегию, направленную на развитие продаж.
  • Создать рабочую систему прогнозирования и планирования доходов и расходов.
  • Устранить «текучку»: обучим персонал, обеспечим необходимыми инструментами, разработаем схемы мотивации (которая заключается далеко не только в премиях), настроим систему контроля.
  • Проанализируем оплаты труда – достаточно ли она корректна и, главное, понятна сотрудникам: если работник искренне не знает, «за что этого поощрили, а меня нет» он автоматически считает положение дел несправедливым и теряет энтузиазм. Если сотрудники имеют четкое понимание, сколько они получили сегодня, это мотивирует их заработать больше завтра.

Эти и многие другие методы позволят существенно повысить эффективность в течение нескольких месяцев с начала сотрудничества.

Настройка и развитие отдела продаж с нуля

Вырастая из ИП в фирму средних размеров, многие владельцы понимают, что такой объем уже нельзя тащить в одиночку и пора нанимать людей для реализации товаров или услуг. Но далеко не все бизнесмены представляют, как это сделать и с чего начинать.

Большинство создателей малых и средних организаций – это хорошие производственники с лидерскими качествами, сильной волей и умением добиваться поставленных целей.

Это прекрасный набор для первоначального этапа, но, по мере роста компании руководителю требуются все новые навыки:

  • умение формулировать стратегические и финансовые задачи;
  • понимание механизмов рынка и конкуренции;
  • знание менеджмента, в том числе – умение выбрать правильный пакет рекламы.

Вы можете действовать методом проб и ошибок: меняя персонал, нащупывая каналы сбыта, экспериментируя с ассортиментом, используя разные формы организации – и упускать прибыль, или обратиться к профессионалам.

Мы поможем вам:

  • проанализировать конъюнктуру вашей рыночной ниши;
  • рассчитать оптимальный размер службы сбыта и составить стратегию ее увеличения по мере роста компании;
  • подобрать и обучить персонал;
  • оптимизировать расходы, не экономя на зарплате «продажников»;
  • составить рекламный пакет, отвечающий потребностям вашей фирмы.

Сотрудничество с «Business Result Group»

В Воронеже и Липецке ни одна компания не предоставляет комплексные услуги: создание отдела продаж, печатная и онлайн-реклама, обучение линейных сотрудников, тренинги для руководителей.

12 лет работы и команда профессионалов позволяют решить любую поставленную задачу: все специалисты имеют собственный опыт развития бизнеса и умеют обучать этому других.

Наши гарантии – индивидуальный подход и отношение к проекту как к собственному: мы не даем сухих рекомендаций, а приходим и добиваемся результата вместе с вами.

Мы не скрываем, что цены за наш комплекс услуг не являются низкими. Однако – 70% компаний Воронежа и Липецка предпочитает сотрудничать именно с нами, так как результат превосходит обещания.

Как с нами связаться

Позвоните или оставьте заявку на обратный звонок, чтобы получить подробную информацию по вопросам сотрудничества. Каковы бы ни были размеры вашего бизнеса – нам есть, что предложить для его развития.

Этапы работы

  • 1
    Проведение глубокого анализа бизнеса
  • 2
    Индивидуальный подбор стратегии
  • 3
    Разработка и внедрение маркетинговой концепции
  • 4
    Получение первых результатов
  • 5
    Анализ и поддержка отдела продаж
  • 6
    Подведение итогов работы

Почему нам можно доверять?

Даем 100% гарантию результата или вернем деньги
К каждому проекту наша команда относится как к своему детищу, делаем так, как если бы это был наш собственный бизнес. Поэтому все контракты, за которые мы беремся, обречены на успех.
Делаем комплексную реализацию
Всесторонний анализ бизнеса позволяет выявить даже мелкие неточности в его построении, а комплексный подход приводит бизнес в оптимальную форму. Мы не говорим, как решить ту или иную проблему, мы приходим и делаем
Компания имеет 12-летний опыт работы
За плечами каждого специалиста, работающего над задачами клиентов, огромный практический опыт и десятки успешных проектов. Делаем гораздо больше, чем оговорено изначально, так как цель – максимальный результат.
Постоянное повышение квалификации сотрудников
За долгое время работы нам удалось собрать команду высокомотивированных профессионалов. Каждый эксперт заряжен на развитие и постоянно совершенствует свои навыки
Отзывы
Оставьте заявку, наш специалист свяжется с Вами для бесплатной консультации

Так же Вам подойдет

© Business Result Group, 2019 г. Политика обработки персональных данных Разработка сайта coca.agency
Перезвоним Вам
в течение 15 минут